工程機(jī)械行業(yè)屬于典型的資金拉動(dòng)型行業(yè)，國(guó)家的相關(guān)政策及金融措施都將對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。對(duì)于企業(yè)而言，關(guān)鍵是在動(dòng)態(tài)、復(fù)雜的宏觀政策和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)、捕捉和預(yù)測(cè)政策的變化走向和拐點(diǎn)，這樣才能有助于企業(yè)及時(shí)調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造和開(kāi)發(fā)新的適應(yīng)政策的市場(chǎng)和商機(jī)，成為政策調(diào)整的獲益者。
　　
　　程機(jī)械產(chǎn)品不是一種消費(fèi)品，而是一種生產(chǎn)資料，終決定用戶購(gòu)買的還是產(chǎn)品的品質(zhì)及服務(wù)的可靠性。
　　
　　過(guò)久的市場(chǎng)寒冬讓企業(yè)開(kāi)始尋找快速取暖的辦法。對(duì)于許多企業(yè)來(lái)講，唯有打一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷仗，才能奪取屬于自己的市場(chǎng)份額。然而，不得不說(shuō)的是，市場(chǎng)的低迷難免會(huì)讓人想到一些以前想都不敢想的辦法。這其中，放大促銷力度成為了一些企業(yè)的。想到促銷，行業(yè)內(nèi)典型的做法就是舉辦區(qū)域市場(chǎng)展銷會(huì)，為訂購(gòu)機(jī)器的用戶提供豐厚的禮品，以此作為沖擊銷量的手段。筆者曾經(jīng)參加過(guò)一些企業(yè)及代理商舉辦的展銷會(huì)，這一環(huán)節(jié)往往是安排幾個(gè)人為一組，上臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，以獲得獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)應(yīng)相應(yīng)的禮品。
　　
　　2013年，這一環(huán)節(jié)仍貫穿于許多企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中，但是與往年有所不同的就是，今年的獎(jiǎng)品格外給力。以往全場(chǎng)僅有一臺(tái)的汽車獎(jiǎng)品，而今在一些企業(yè)的展銷會(huì)上，已經(jīng)成為了每組都可開(kāi)出大獎(jiǎng)；而以往是每組大獎(jiǎng)的筆記本電腦，今年則成了小的安慰獎(jiǎng)。
　　
　　這不由得讓人驚詫，價(jià)值百萬(wàn)元或者僅幾十萬(wàn)元的產(chǎn)品，就有可能抽中價(jià)值幾萬(wàn)元的大獎(jiǎng)，就算按每組10人計(jì)，汽車價(jià)值按10萬(wàn)元計(jì)算，平均到每個(gè)用戶身上，企業(yè)所付出的獎(jiǎng)勵(lì)成本也要超過(guò)1萬(wàn)元。
　　
　　這不由讓人擔(dān)憂，企業(yè)的利潤(rùn)如何保障？也許有人會(huì)說(shuō)，當(dāng)下正值市場(chǎng)低迷，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，重要的是市場(chǎng)份額，只要市場(chǎng)份額擴(kuò)大了，對(duì)企業(yè)來(lái)講就是成功的。所以，以一定的利潤(rùn)換取市場(chǎng)份額，是值得的。
　　
　　事實(shí)上，關(guān)于這一觀點(diǎn)，筆者不敢茍同。市場(chǎng)低迷，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置、產(chǎn)業(yè)升級(jí)至關(guān)重要。實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，重要的一點(diǎn)就是一定要有資金投入。資金從何而來(lái)？絕大部分的資金一定是來(lái)源于企業(yè)的銷售利潤(rùn)。如果忙了一年，企業(yè)利潤(rùn)大幅下滑，企業(yè)固然生存著，但是卻不能在這樣的機(jī)遇期實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，待到市場(chǎng)恢復(fù)時(shí)，極有可能會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力。這也意味著，在市場(chǎng)低迷期搶得的市場(chǎng)份額，會(huì)在市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)再次丟失。
　　
　　依靠產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的巨額獎(jiǎng)勵(lì)政策吸引客戶并不是*之計(jì)。因?yàn)椋こ虣C(jī)械產(chǎn)品不是一種消費(fèi)品，而是一種生產(chǎn)資料，終決定用戶購(gòu)買的還是產(chǎn)品的品質(zhì)及服務(wù)的可靠性。即使今天為了一輛汽車而選擇了這一品牌，在施工過(guò)程中如果廠家的產(chǎn)品和服務(wù)不夠給力，終不能為用戶產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，到那時(shí)想必用戶是留也留不住的。
　　
　　再換一種角度，對(duì)于真正想要通過(guò)工程機(jī)械實(shí)現(xiàn)自己財(cái)富夢(mèng)想的用戶來(lái)講，一臺(tái)汽車的價(jià)值量其實(shí)是很小的。這種獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，其實(shí)只能是一時(shí)的刺激，而非一種*的利益。企業(yè)也不可能僅以此就與用戶建立起真正的合作伙伴關(guān)系。國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械與進(jìn)口工程機(jī)械之間大的差距，也是影響中國(guó)工程機(jī)械占領(lǐng)市場(chǎng)和出口的根本所在。提高國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于盡快提高國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械的可靠性，縮短同國(guó)外產(chǎn)品之間的差距。