導(dǎo)讀：中國重汽是國內(nèi)重卡行業(yè)的*，在行業(yè)內(nèi)連續(xù)10年產(chǎn)品出口。作為老國有企業(yè)，中國重汽依靠轉(zhuǎn)型升級，不斷提升企業(yè)競爭力。作為我國重卡行業(yè)的，中國重汽不斷做大做強，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從單純的生產(chǎn)重卡發(fā)展為全系列商用車和工程機械并舉的綜合商用車產(chǎn)品生產(chǎn)體系。

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年中國重汽集團(tuán)出口整車3.43萬輛，重卡出口連續(xù)10年位居中國行業(yè)*，被*確定為“首批整車出口基地企業(yè)”，被*和中國汽車工業(yè)協(xié)會分別評為“出入境檢驗質(zhì)量信用管理AA級企業(yè)”和“出口信用AAA級企業(yè)”，被中國機電產(chǎn)品進(jìn)出口商會評為“2014年度*出口品牌”。


　　中國重汽始終堅持科學(xué)發(fā)展理性經(jīng)營

　　近年來，中國重汽始終堅持“科學(xué)發(fā)展，理性經(jīng)營，精心操作，實現(xiàn)佳效益”的經(jīng)營理念，實現(xiàn)了快速健康發(fā)展。2007年11月28日，中國重汽在香港成功實現(xiàn)主板紅籌上市，融資百億元，搭建起化發(fā)展的平臺。2009年7月15日，中國重汽(香港)有限公司與德國曼公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，開創(chuàng)了我國汽車行業(yè)對外合作的新模式。中國重汽始終堅持技術(shù)戰(zhàn)略，重卡產(chǎn)品全面提升，由改革重組初期只有斯太爾一個系列78種車型，發(fā)展到目前擁有HOWO、豪瀚、斯太爾、曼·T/C四大系列3100多個車型，成為我國重卡行業(yè)驅(qū)動形式和功率覆蓋全的企業(yè)。中國重汽還大力實施化戰(zhàn)略，建立了六大區(qū)域市場和一套以綜合服務(wù)為特征的“6 1”模式，形成了較為完善的市場營銷體系。今年1月至11月，中國重汽實現(xiàn)銷售收入同比增長10%、利稅同比增長41.6%，預(yù)計全年整車出口3.2萬輛。

　　今年4月，省委、省政府從支持省會城市群經(jīng)濟(jì)圈加快發(fā)展的戰(zhàn)略高度，對中國重汽管理體制作出重大調(diào)整，由省屬市管調(diào)整為市屬市管，這是加快濟(jì)南工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的重大機遇，對于省會城市群經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展具有重大推進(jìn)作用。為進(jìn)一步支持中國重汽加快科學(xué)發(fā)展步伐，市委、市政府召開這次工作會議，對支持中國重汽科學(xué)發(fā)展作出部署要求。

　　化戰(zhàn)略 打造競爭優(yōu)勢

　　2004年，中國重汽便提出實施化戰(zhàn)略，規(guī)劃逐步實現(xiàn)品牌、資本、管理、人才、技術(shù)、市場的化。中國重汽通過進(jìn)行市場營銷改革，實施“走出去、走進(jìn)去、走上去”戰(zhàn)略，變坐等客戶為“走出去”搞營銷，并推出“61”模式，針對市場設(shè)立六大區(qū)部和一個進(jìn)出口公司。六大區(qū)部在境外設(shè)立機構(gòu)，服務(wù)東南亞、中東、南部非洲、北部非洲、中亞俄羅斯和南美洲市場，基本實現(xiàn)對發(fā)展中國家的全覆蓋。各大區(qū)部及代表處在區(qū)域市場建立銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、配件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，保證市場營銷和化戰(zhàn)略的可持續(xù)發(fā)展。

　　目前集團(tuán)常駐境外人員近千人，已在近百個國家建立了辦事處。此外,為優(yōu)化完善網(wǎng)絡(luò)布局，中國重汽積極推進(jìn)境外KD組裝網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，目前已通過技術(shù)合作、實物投入等方式在尼日利亞、摩洛哥、馬來西亞等8個國家合作建立了KD組裝工廠，實現(xiàn)了本地化生產(chǎn)，并帶動了當(dāng)?shù)亓悴考涮桩a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　在市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，中國重汽由原來注重數(shù)量的增長轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅鼐W(wǎng)點質(zhì)量的改善提升，重視境外售后服務(wù)水平的提高，截至2014年底，中國重汽已在市場發(fā)展一級經(jīng)銷商網(wǎng)點160余家，建立400多個服務(wù)網(wǎng)點、300余個配件網(wǎng)點，銷售、服務(wù)、配件、改裝四網(wǎng)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),初步形成了覆蓋范圍廣、布局合理、聯(lián)動響應(yīng)及時的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　中國重汽依靠化戰(zhàn)略，打造出了競爭新優(yōu)勢。中國重汽董事長馬純濟(jì)說，民族的才是世界的。不論產(chǎn)品出口還是合作，必須始終堅持自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌，樹立打造民族品牌的目標(biāo)。在市場競爭中，必須始終把握企業(yè)經(jīng)營運作的主動權(quán)。只有樹立自主品牌，才能強化民族品牌，才能打通開發(fā)市場的途徑，路子才能越走越寬廣。